Facebook Ads für Coaches: Womit du anfangen solltest
Wie viel Budget du für Meta Ads wirklich brauchst, wie viele Anzeigen am Anfang reichen und warum weniger Kampagnen fast immer besser laufen.
Die meisten Werbekonten von Coaches haben dasselbe Problem: zu viel von allem. Acht Kampagnen, fünfzehn Anzeigengruppen, jede mit sieben Euro am Tag. Das sieht nach Arbeit aus, bringt aber wenig. Meta braucht Daten, um zu lernen, und wenn du dein Budget so fein verteilst, bekommt keine einzige Anzeigengruppe genug davon.
Hier steht, wie ich ein Konto für einen Coach aufsetze, der noch keine Erfahrung mit Anzeigen hat.
Eine Kampagne reicht für den Anfang
Eine Kampagne mit dem Ziel Leads, eine Anzeigengruppe, drei bis fünf Anzeigen. Mehr nicht. Meta spricht davon, dass eine Anzeigengruppe rund 50 Conversions pro Woche braucht, um die Lernphase zu verlassen. Bei Coaching-Angeboten schafft man das selten sofort, aber je näher du dran bist, desto ruhiger werden die Zahlen.
Erst wenn diese eine Kampagne stabil läuft, kommt Retargeting dazu: Menschen, die deine Seite besucht oder ein Video größtenteils gesehen haben, aber nicht gebucht haben.
Wie viel Budget du einplanen solltest
Unter 30 bis 50 Euro am Tag fange ich mit niemandem an. Das sind im Monat ungefähr 900 bis 1.500 Euro, die direkt an Meta gehen. Mit weniger dauert es Wochen, bis du überhaupt sagen kannst, ob eine Anzeige funktioniert, und bis dahin entscheidest du nach Gefühl.
Rechne vorher rückwärts. Was ist ein Kunde für dich wert? Wie viele Erstgespräche brauchst du im Schnitt für einen Abschluss? Wenn du das weißt, weißt du auch, was ein Termin kosten darf. Ohne diese Zahl wirkt jeder Lead teuer.
Breit targeten, klar texten
Früher habe ich Zielgruppen über Interessen eingegrenzt. Heute lasse ich das meistens weg. Meta findet die richtigen Leute ziemlich gut, wenn die Anzeige klar sagt, für wen sie ist. Die Anzeige übernimmt also das Targeting. Ein Satz wie „Für Business Coaches, die ihre Kunden bisher nur über Empfehlungen bekommen“ filtert besser als jede Interessenliste.
Was bei Coaches als Anzeige funktioniert
Du selbst, vor der Kamera, ohne großes Studio. Ein Problem deiner Zielgruppe in den ersten Sekunden, dann wie du es löst. Das muss nicht perfekt aussehen. Hochglanzvideos wirken im Feed oft wie Werbung, und genau das soll es ja nicht.
Teste vor allem den Einstieg. Die ersten drei Sekunden entscheiden, ob jemand weiterschaut.
Drei Fehler, die Geld kosten
Jeden Tag etwas ändern. Jede größere Änderung setzt die Lernphase zurück. Gib einer Kampagne mindestens eine Woche.
Ohne sauberes Tracking werben. Wenn Meta nicht sieht, wer gebucht hat, optimiert es auf die falschen Leute. Pixel und Conversions API gehören von Anfang an dazu.
Auf eine schwache Seite verlinken. Die beste Anzeige bringt nichts, wenn die Landingpage nicht klar sagt, was als Nächstes passiert.
Wenn du wissen willst, wie das für dein Angebot aussehen könnte, schauen wir es uns im Strategie-Call zusammen an.